Товар из Китая можно ввезти по собственному внешнеторговому контракту либо купить в России у компании, которая организует ввоз. Выбор влияет на документы, распределение работы и налоговый учёт.
Здесь сравниваем собственный импорт и покупку по российскому договору поставки. Агентские и комиссионные схемы устроены иначе и в этой статье не рассматриваются.
Вы заключаете договор с иностранным поставщиком, согласуете товар, цену и порядок оплаты. Ваша компания выступает импортёром и организует исполнение связанных с ввозом обязанностей.
Перевозку, таможенное оформление, сертификацию и другие операции можно поручить исполнителям. Собственный контракт не означает, что все действия придётся выполнять силами своих сотрудников.
При этом таможенный представитель не становится продавцом товара только потому, что подаёт декларацию от вашего имени.
Такая модель позволяет напрямую управлять отношениями с поставщиком. Она может быть удобна при регулярных закупках, когда у компании есть сотрудники или подрядчики для сопровождения поставок.
Российская компания заключает контракт с иностранным поставщиком, организует оплату, перевозку и таможенное оформление. Вы получаете товар по российскому договору поставки.
До оплаты нужно согласовать спецификацию, цену, сроки, порядок приёмки, претензии и комплект документов. Определите, какие действия выполняет импортёр, а какие остаются за покупателем: например, согласование моделей, характеристик и требований к упаковке.
| Вопрос | Собственный контракт | Покупка у компании-импортёра |
|---|---|---|
| Кто заключает контракт с фабрикой | Ваша компания | Компания-импортёр |
| Кто организует расчёты с иностранным поставщиком | Ваша компания | Компания-импортёр |
| Кто выступает импортёром | Ваша компания | Компания-импортёр |
| Какие документы получает покупатель | Документы внешнеторговой сделки и таможенного оформления | Документы российской поставки и согласованные подтверждения ввоза и соответствия |
| Как проверить расходы | Свести стоимость товара, перевозки, платежей и услуг | Проверить состав цены по договору поставки и возможные доплаты |
| Кому предъявлять претензии по товару | Иностранному продавцу по условиям контракта | Российскому продавцу по условиям договора поставки |
При собственном импорте ваша компания учитывает уплаченный при ввозе НДС по правилам своего налогового режима.
При покупке у российского поставщика право на вычет определяется НДС, предъявленным вам продавцом, и выполнением условий закона. Копия его таможенной декларации сама по себе не даёт права принять к вычету уплаченный им импортный НДС. ФНС — условия вычетов.
Запросите расчёт для одинакового товара, количества и адреса доставки. Проверьте:
Фраза «под ключ» не заменяет эти условия. Выгодность модели зависит от итоговых расходов, объёма работы вашей команды и необходимого контроля над поставкой.
Если контракт с иностранным поставщиком уже подписан или товар оплачен, смену модели нужно оценивать отдельно. Готовую сделку нельзя считать автоматически переоформленной на другую компанию.
АльфаСтар работает с обеими моделями: организует доставку и таможенное оформление на компанию клиента по его внешнеторговому контракту либо предоставляет компанию-импортёра, которая закупает и ввозит товар, а затем передаёт его клиенту по российскому договору поставки.
