Главная / Новости / Инкотермс 2020: все условия поставки в таблице

Инкотермс 2020: все условия поставки в таблице

09.10.2026

Выбираете условие поставки для контракта?

Рассчитаем перевозку и таможенные платежи по вашему маршруту и подскажем, какие документы нужны для таможенной стоимости.

Рассчитать стоимость Таможенное оформление импорта Мультимодальные перевозки

Инкотермс — правила Международной торговой палаты, которые одной трёхбуквенной аббревиатурой в контракте определяют, где продавец передаёт товар, кто платит за перевозку и страховку, когда риск переходит к покупателю и кто проходит таможню. Действующая редакция — Инкотермс 2020, в ней 11 условий поставки. Ниже — все они в двух таблицах и то, на что смотреть при выборе.

Что определяют Инкотермс, а что нет

Определяют: место поставки, распределение расходов на перевозку, погрузку и разгрузку, момент перехода риска, обязанность страховать груз, кто оформляет экспорт и импорт.
Не определяют: цену и порядок оплаты, момент перехода права собственности, ответственность за нарушение контракта. Это прописывают в договоре отдельно.

Правила не обязательны сами по себе: они действуют, когда стороны сослались на них в контракте. Указывать нужно условие, точное место и редакцию — например, «FCA Шанхай, терминал Вайгаоцяо, Инкотермс 2020».

Условия для любого вида транспорта

Условие	Где риск переходит к покупателю	Основная перевозка	Таможня: экспорт / импорт
EXW — Ex Works, «франко завод»	на складе продавца, товар не погружен	покупатель	покупатель / покупатель
FCA — Free Carrier, «франко перевозчик»	при передаче перевозчику, которого назвал покупатель	покупатель	продавец / покупатель
CPT — Carriage Paid To, «перевозка оплачена до»	при передаче первому перевозчику	продавец, до места назначения	продавец / покупатель
CIP — Carriage and Insurance Paid To	при передаче первому перевозчику	продавец, плюс страховка от всех рисков	продавец / покупатель
DAP — Delivered at Place, «поставка в месте назначения»	в месте назначения, товар готов к разгрузке	продавец	продавец / покупатель
DPU — Delivered at Place Unloaded	в месте назначения, товар разгружен	продавец	продавец / покупатель
DDP — Delivered Duty Paid, «поставка с оплатой пошлин»	в месте назначения, товар готов к разгрузке	продавец	продавец / продавец

Условия только для морского и внутреннего водного транспорта

Условие	Где риск переходит к покупателю	Основная перевозка	Таможня: экспорт / импорт
FAS — Free Alongside Ship, «свободно вдоль борта»	товар размещён у борта судна в порту отгрузки	покупатель	продавец / покупатель
FOB — Free on Board, «свободно на борту»	товар погружен на борт судна в порту отгрузки	покупатель	продавец / покупатель
CFR — Cost and Freight, «стоимость и фрахт»	товар погружен на борт судна в порту отгрузки	продавец, до порта назначения	продавец / покупатель
CIF — Cost, Insurance and Freight	товар погружен на борт судна в порту отгрузки	продавец, плюс минимальная страховка	продавец / покупатель

Подробно о двух последних — в статье «CIF и CFR: в чём разница».

Четыре группы условий

Группа E (EXW). Минимум обязанностей продавца: он только предоставляет товар на своём складе.
Группа F (FCA, FAS, FOB). Продавец оформляет экспорт и передаёт товар перевозчику покупателя. Основную перевозку оплачивает покупатель.
Группа C (CPT, CIP, CFR, CIF). Продавец оплачивает основную перевозку, но риск переходит к покупателю уже в начале пути. Это главная ловушка: за груз в дороге отвечает покупатель, хотя перевозчика нанял продавец.
Группа D (DAP, DPU, DDP). Продавец отвечает за груз до места назначения. Расходы и риск переходят в одной точке.

Что изменилось в редакции 2020 года

DAT переименовано в DPU. Место разгрузки теперь любое, не обязательно терминал.
По CIP страховка стала шире — покрытие от всех рисков (условия «A»). По CIF осталось минимальное (условия «C»).
В FCA появилась возможность договориться о выдаче продавцу бортового коносамента — это нужно при расчётах аккредитивом.
В FCA, DAP, DPU и DDP прямо разрешено везти товар собственным транспортом, а не только наёмным перевозчиком.

Редакцию 2010 года применять по-прежнему можно, если стороны так записали в контракте.

Как условие поставки влияет на таможенные платежи

Пошлину и НДС считают от таможенной стоимости. В неё входят расходы на перевозку, погрузку и страхование до места прибытия товара в ЕАЭС.

Условие	Что делают с расходами на доставку
EXW, FCA, FAS, FOB	к цене по инвойсу добавляют перевозку и страховку до границы ЕАЭС и подтверждают их договором и счётом перевозчика
CFR, CIF, CPT, CIP до порта или пункта на границе	перевозка уже в цене; при CFR и CPT добавляют страховку, если покупатель её оплачивал
CPT, CIP, DAP, DPU до места внутри России	перевозку по территории ЕАЭС после места прибытия можно вычесть, если она выделена в документах отдельной суммой
DDP	из цены вычитают ещё и пошлины с налогами, уплаченные в ЕАЭС, — тоже только при документальном подтверждении

Если расходы не разделены в инвойсе и договоре перевозки, вычесть их не получится, а неполный комплект документов — частый повод для запроса таможни и корректировки стоимости.

Что выбирают на практике

EXW часто заменяют на FCA. При EXW экспортное оформление в стране продавца лежит на покупателе, а иностранной компании сделать его обычно нельзя или сложно. При FCA экспорт оформляет продавец.
Для контейнеров — FCA, CPT, CIP вместо FOB, CFR, CIF. Контейнер сдают на терминал за несколько дней до погрузки на судно. По «морским» условиям продавец в это время ещё отвечает за груз, хотя уже не контролирует его.
DDP при ввозе в Россию трудно исполнить. Таможенную декларацию, как правило, подаёт российский покупатель или его представитель, а не иностранный продавец. Поэтому чаще договариваются о DAP: продавец довозит товар, покупатель оформляет импорт.
Группа C удобна, когда у продавца лучше ставки на фрахт, но о страховке стоит договориться отдельно: по CFR и CPT её нет вовсе.

Частые вопросы

Инкотермс определяют, когда товар становится собственностью покупателя? Нет. Переход права собственности прописывают в контракте. Инкотермс говорят только о риске случайной гибели или повреждения.

Чем базис поставки отличается от условия поставки? Это два названия одного и того же: условие Инкотермс с указанием места, например «FOB Циндао».

Какое условие самое выгодное для покупателя? Универсального нет. Чем ближе условие к группе D, тем меньше забот у покупателя и выше цена товара; чем ближе к E — тем больше контроля над перевозкой и расходами.

Поможем рассчитать поставку

АльфаСтар организует доставку и таможенное оформление импорта и экспорта. Пришлите описание груза, условие поставки и маршрут — рассчитаем перевозку и таможенные платежи и скажем, какие документы понадобятся. Рассчитать стоимость