Условия поставки EXW: что это и почему их заменяют на FCA

EXW (Ex Works, «франко завод») — условие Инкотермс 2020 с минимальными обязанностями продавца. Он только предоставляет упакованный товар на своём складе или заводе. Погрузка, экспортное оформление, перевозка, страховка и импорт — за покупателем. Цена EXW самая низкая, но это не значит, что поставка обойдётся дешевле.

Кто за что отвечает при EXW

Где переходит риск

Риск переходит к покупателю, когда товар предоставлен в его распоряжение на складе продавца — ещё до погрузки. Часто грузит всё же продавец: у него есть погрузчик, а чужих на склад не пускают. Кто отвечает, если груз повредят при такой погрузке, правила прямо не решают — Международная торговая палата пишет, что риск, вероятно, на покупателе, и советует договориться об этом заранее. Покупателю, который не хочет отвечать за погрузку на чужом складе, она рекомендует FCA.

Чем EXW неудобен в международной поставке

• Экспортное оформление. Оно лежит на покупателе, а иностранной компании подать экспортную декларацию в стране продавца обычно нельзя или сложно. Приходится нанимать местного агента, и это отдельный расход.
• Погрузка. Продавец не обязан грузить товар. Если грузить будет он, это и риск при погрузке записывают в контракт.
• Документы для продавца. Продавцу нужны доказательства вывоза для своей налоговой отчётности, и он зависит от покупателя и его экспедитора.

Поэтому EXW больше подходит для сделок внутри одной страны, а в международных поставках его обычно заменяют на FCA.

EXW и FCA: в чём разница

Подробнее — в статье «Условия поставки FCA».

Как EXW влияет на таможенные платежи

Цена EXW не включает ни одной перевозки. В таможенную стоимость к ней добавляют все расходы на доставку от склада продавца до места прибытия в ЕАЭС: вывоз, перегрузку, основную перевозку и страхование. Каждый участок подтверждают договором и счётом. Итоговая сумма платежей при EXW часто оказывается выше, чем покупатель ожидал, глядя на цену в инвойсе.

Остальные условия — в статье «Инкотермс 2020: все условия поставки в таблице».

Поможем с расчётом

АльфаСтар организует вывоз со склада продавца, экспортное оформление за рубежом, перевозку и импорт в Россию. Пришлите адрес склада и описание груза — рассчитаем полную стоимость поставки. Рассчитать стоимость